A Copa do Mundo de 2026 começa em 11 de junho e vai até 19 de julho. São 39 dias em que o Brasil para. O brasileiro discute escalação no café da manhã, assiste ao jogo no almoço e comemora (ou lamenta) à noite.
Para a maioria dos lojistas, esse período vira promoção de desconto em camisa da seleção. Para os que entenderem o que está acontecendo de verdade, vai virar a maior campanha promocional de aquisição de clientes do ano.
A diferença está em uma pergunta simples: você vai aproveitar o movimento gerado pela Copa para vender mais uma vez — ou para construir uma base de clientes que compra de você depois do apito final?
Esse conteúdo responde como fazer a segunda opção.
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O que você vai encontrar neste artigo
- Por que a Copa do Mundo é a maior oportunidade promocional do ano
- O erro que 9 em cada 10 lojistas cometem durante o Mundial
- Como estruturar uma campanha promocional Copa do Mundo do zero
- Qual mecânica de participação funciona melhor para o varejo
- Como legalizar a campanha antes do prazo (e por que isso importa)
- O que fazer depois da Copa com os dados que você capturou
1. Por que a Copa do Mundo é a maior oportunidade promocional do ano
Não existe outro evento no calendário brasileiro que concentre atenção, tempo e disposição de consumo da forma que a Copa do Mundo faz.
Em 2022, a Confederação Nacional do Comércio (CNC) projetou R$ 1,48 bilhão em vendas no varejo e serviços durante a Copa do Catar — 7,9% acima do registrado no torneio anterior. Historicamente, nos meses de Copa, o faturamento do varejo cresce em média 2,5% em relação aos meses anteriores, segundo a mesma entidade
Mas o dado mais importante não é esse.
O dado mais importante é que a maioria dos lojistas vai desperdiçar esse movimento.
Vão fazer desconto pontual, colocar bandeirinha verde e amarela na vitrine, e no dia seguinte à final não terão nem um contato novo na lista.
📌 Dado de contexto
A Copa do Mundo 2026 acontece de 11 de junho a 19 de julho, com 104 jogos em 39 dias — a maior edição da história. O Brasil estreia em 13 de junho. Os jogos acontecem entre 13h e 22h (horário de Brasília), o que significa movimento garantido no entorno do varejo durante o período inteiro.
2. O erro que 9 em cada 10 lojistas cometem durante o Mundial
O erro não é não fazer promoção. O erro é fazer uma promoção que termina quando o torneio termina.
Desconto é evento. Campanha promocional bem estruturada é ativo.
Pense assim: se você dá 20% de desconto durante os jogos, você vendeu mais naquele dia. Mas quando o cliente sai da loja, ele vai embora com o produto e você fica sem nada — sem o contato dele, sem o histórico de compra, sem o canal para falar de novo com ele.
Uma campanha promocional com mecânica de participação digital inverte essa lógica. O cliente compra, envia a nota, se cadastra, recorre. Você termina a Copa com uma lista de centenas (às vezes milhares) de clientes que interagiram com a sua marca, cujos dados estão estruturados e com quem você pode falar amanhã pelo WhatsApp.
A diferença entre os dois cenários não é o prêmio. É o que sobra depois.
💡 O conceito que muda tudo
Campanha promocional não é ação de venda pontual. É mecanismo de captura de dados e construção de relacionamento. O sorteio é o pretexto. A lista de contatos é o resultado estratégico real.
3. Como estruturar uma campanha promocional Copa do Mundo do zero
Uma campanha com a temática da Copa funciona melhor quando segue uma estrutura clara. Veja o passo a passo:
Passo 1: Defina o objetivo antes do prêmio
Antes de pensar em qual TV de 65 polegadas você vai sortear, defina o que você quer alcançar com a campanha:
- Aumentar ticket médio?
- Trazer clientes que não compram há meses?
- Construir base de WhatsApp para ações futuras?
- Aumentar a frequência de visita durante o período da Copa?
O objetivo determina a mecânica. A mecânica determina o prêmio. Inverter essa ordem é o segundo erro mais comum.
Passo 2: Escolha a mecânica de participação correta
A mecânica de participação é o que define adesão — não o prêmio. Para a Copa, as mecânicas com melhor desempenho no varejo são:
- Número da Sorte vinculado à Loteria Federal: cada compra gera números automáticos. Simples, auditável, alta percepção de legitimidade pelo consumidor.
- Prêmio instantâneo a cada gol do Brasil: mecânica temática e gamificada. A cada gol da seleção, um prêmio é liberado para quem participou naquele dia. Cria urgência diária.
- Ranking de compras com premiação por fase da Copa: quem mais comprar durante a fase de grupos concorre a um prêmio. Quem mais comprar no mata-mata concorre a um maior. Estimula recorrência.
Passo 3: Defina o canal de participação
O WhatsApp é o canal com menor atrito para o consumidor brasileiro. Participação via assistente virtual no WhatsApp — com cadastro único e envio de nota — tem conversão significativamente maior do que formulários web ou urnas físicas. O cliente já usa o aplicativo o dia inteiro. A campanha aparece onde ele já está.
Passo 4: Planeje a comunicação em três momentos
- Antes da Copa (abril–maio): divulgar e criar expectativa
- Durante a Copa (junho–julho): engajar, lembrar, gerar urgência
- Após a Copa (agosto): usar a base capturada para uma nova ação
4. Qual mecânica funciona melhor para cada tipo de varejo
5. Como legalizar a campanha antes do prazo (e por que isso importa em 2026)
No Brasil, toda campanha promocional com sorteio ou distribuição de prêmios precisa de autorização da Secretaria de Prêmios e Apostas (SPA), órgão vinculado ao Ministério da Fazenda. Isso não é burocracia opcional — é exigência legal que, quando ignorada, pode resultar em multas e na nulidade do sorteio.
O prazo médio de aprovação pela SPA é de 30 dias corridos. Isso significa que, para uma campanha que começa no dia da estreia do Brasil — 13 de junho — o processo precisa ser iniciado até meados de maio, no máximo.
Veja o que você precisa para legalizar uma promoção comercial:
- CNPJ ativo com atividade comercial compatível
- Regulamento da campanha com mecânica, prêmios e prazo definidos
- Comprovante de depósito da taxa SPA (calculada sobre o valor total dos prêmios)
- Dados do responsável legal pela campanha
- Submissão pelo sistema SCPC (plataforma oficial da SPA)
⚠️ Atenção ao calendário
Campanhas da Copa tendem a sobrecarregar o sistema de aprovação da SPA em maio e junho. Quem entra no sistema com antecedência tem aprovação mais rápida. Quem deixa para a última semana de maio corre risco real de não ter autorização antes da estreia do Brasil.
Se quiser entender quanto custa legalizar um sorteio em 2026, com valores atualizados das taxas da SPA, temos um guia completo sobre o tema.
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6. O que fazer depois da Copa com os dados que você capturou
Esse é o ponto que a maioria dos conteúdos sobre campanha promocional ignora completamente.
A Copa termina em 19 de julho. A lista de clientes que você construiu durante os 39 dias do torneio não termina junto.
Se a sua campanha foi estruturada com mecânica digital, você chega ao fim do Mundial com:
- Nome e CPF de cada participante
- Histórico de compras e frequência de participação
- Contato de WhatsApp de cada cliente
- Ticket médio individual
- Comportamento por período (quem comprou mais nos dias de jogo do Brasil)
Com esses dados, você não precisa esperar a próxima Copa para fazer uma campanha relevante. Você pode:
- Criar uma lista segmentada no WhatsApp e enviar oferta para quem comprou mais durante a Copa
- Identificar os clientes mais frequentes e criar um programa de fidelidade
- Usar o histórico de ticket médio para personalizar comunicações futuras
- Planejar a próxima campanha sazonal (Natal, Dia das Crianças) já com uma base ativa
Campanha bem executada não é evento isolado. É o início de um ciclo de relacionamento. O sorteio é o pretexto para o primeiro contato estruturado. O que você faz depois com esses dados é o que determina o ROI real da campanha.
Conclusão: A Copa começa em junho. A preparação começa agora.
39 dias de Copa do Mundo é tempo suficiente para construir a maior base de clientes do seu ano — ou para fazer mais uma promoção que não deixa rastro.
A diferença entre os dois cenários está na estrutura: objetivo claro, mecânica certa, canal digital, campanha legalizada.
Se você quer montar uma campanha promocional Copa do Mundo com mecânica digital, participação pelo WhatsApp e autorização SPA incluída, a Sorteza faz isso por você. Do regulamento ao sorteio.
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